- 课程概述
- 客户拜访，是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。
- 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！
- 但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的：
- √ 约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱
- √ 缺乏有效推动订单的手段设计，打哪是哪，被客户牵着鼻子走
- √ 客户总说没需求、不着急、等等看，销售却一筹莫展
- √ 无目的的瞎跑，导致项目周期长、不可控，甚至丢单
- 销售经理，该如何帮助员工？销售培训，如何能够真正落地？弄清楚11个关键问题，掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑，快速提高销售成功率，用一半时间拿两倍订单！
- 你将收获：
- 1.学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访
- 2.建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控
- 3.引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求
- 4. 获得客户承诺，大大缩短销售周期
- 5.学习一套共同的销售拜访语言，提高团队竞争力
- 王琢 原用友销售总监
- 扎根一线销售17年，从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。
- 曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。
- 课程目录
- 第01集：拜访结束，我们从客户那里带回了什么？.mp4
- 第02集：客户为什么不兑现承诺？.mp4
- 第03集：什么才是客户的利益？.mp4
- 第04集：如何精准获得客户的期望、需求和动机？.mp4
- 第05集：产品特征与客户的期望不同怎么办？.mp4
- 第06集：为什么培训了，销售行为却无法改变？.mp4
- 第07集：如何在可控成本下，对销售人员批量化训练？.mp4
- 第08集：认知转变过程中，我们要学习什么？ .mp4
- 第09集：如何训练销售的拜访行为？.mp4
- 第10集：如何实现销售的绩效改变？.mp4
- 第11集：如何打造一套高效的销售体系？.mp4
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