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倪建伟大客户销售布局与赢单策略

  • 倪建伟大客户销售布局与赢单策略资源简介:
  •  倪建伟大客户销售布局与赢单策略教你如何搞定客户,做关系,做项目。在当今的中国国情下,如果你认为运作一个项目仅仅是产品好,价格低,腿脚勤快就可以赢单中标,那么说明你太不入流。 适合项目型销售,招投标销售,大客户销售人员。
  • 课程目录
  • 章节1:赢单所需要的信息
  • 课时1 创业者无风险
  • 课时2 布局
  • 课时3 信息起决定性作用
  • 课时4 生意经
  • 课时5 值得做吗
  • 课时6 客户的预算
  • 课时7 客户的决策人
  • 课时8 客户的需求
  • 课时9 客户的时间表
  • 课时10 bant
  • 课时11 拜访搜集bant
  • 课时12 毕姥爷
  • 课时13 人类的信息几乎就分为三种
  • 课时14 谈话的技巧
  • 课时15 电控柜爆炸
  • 课时16 隐私信息用利益交换
  • 课时17 隐私信息的利用
  • 课时18 必需的信息分为五点
  • 课时19 避免价格战
  • 课时20 竞争对手隐私信息调查
  • 章节2:大客户销售布局
  • 课时21 销售中的布局
  • 课时22 为自己的人生布局
  • 课时23 邓小平公关毛泽东
  • 课时24 落后布局
  • 课时25 布局三个重大意义
  • 课时26 竞争对手领先该怎么办
  • 课时27 落后的阴谋阳谋
  • 课时28 销售的布局中的控制点
  • 课时29 造势
  • 课时30 大客户slaes如何造势
  • 课时31 三个方法
  • 课时32 造势了还需要人信
  • 课时33 培养线人的七个方面
  • 课时34 山西的一个项目
  • 课时35 入局的人
  • 课时36 色哥布局的案例
  • 课时37 布局的利益点
  • 课时38 提供三个卖点
  • 章节3:销售博弈的对局与胜局
  • 课时39 大客户销售博弈对局
  • 课时40 借尸还魂
  • 课时41 请君入瓮
  • 课时42 金字塔结打分制度
  • 课时43 人之所以受骗是因为贪婪
  • 课时44 商战中获胜
  • 课时45 过渡
  • 课时46 以逸待劳
  • 课时47 声东击西
  • 课时48 无中生有
  • 课时49 暗度陈仓
  • 课时50 釜底抽薪
  • 课时51 那落后的时候我们怎么办我们也有三个方法,第一招浑水摸鱼
  • 课时52 树上开花
  • 课时53 反客为主
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视频资源大小:1.35 GB
类型:销售布局
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